Het is zover: 2025 is begonnen. Tijd om er een topjaar van te maken. Maar hoe doe je dat? Simpel: door het simpel te houden.
In B2B-marketing struikelen we vaak over complexe strategieën. PowerPoint-presentaties vol buzzwords, en ambitieuze BHAG’s (Big Hairy Audacious Goals).
Ze klinken indrukwekkend, maar laten we eerlijk zijn: ze zijn zelden haalbaar.
En jouw doelgroep? Die ziet vooral complexiteit.
Eenvoud wint altijd.
Hoe maak je jouw strategie eenvoudiger én effectiever?
Laten we bij de kern beginnen.
1. Begin bij de kern: Wat wil je bereiken en wie wil je bereiken?
Elke goede strategie start met twee simpele vragen:
→ WAT wil je bereiken?
→ WIE wil je bereiken?
Veel bedrijven zeggen: “Meer klanten.” Maar “meer klanten” is geen concreet doel.
Beter is:
→ “20% omzetgroei in Q2, binnen de IT-sector.”
→ “10 nieuwe klanten met een omzet van €50k elk.”
Concreet zijn scherpt je strategie. Daarna bepaal je wie je wil aanspreken.
In B2B is je publiek klein maar krachtig. Definieer jouw ideale klant:
→ Wat houdt hen ’s nachts wakker?
→ Wat willen ze oplossen?
→ Hoe maken ze keuzes?
Dit is geen eenmalige workshop; het is doorlopend werk.
Zonder deze antwoorden blijft alles wat je doet… gokwerk.
2. Splits het op: Werk in kwartalen
Langetermijnplannen zien er mooi uit op papier, maar hoe vaak volg je ze écht?
Onze aanpak: denk in kwartalen.
Wat ga je de komende 100 dagen doen om dichter bij je doel te komen?
Kleine, behapbare stappen die je daadwerkelijk uitvoert.
Voorbeelden:
→ Doel: Zichtbaarheid op LinkedIn 1.5x verhogen
→ Actie: 5 x per week posten, signals opvolgen, wekelijks 50 connecties in doelgroep toevoegen.
→ Doel: Omzet bij bestaande klanten verhogen met minimaal 15%
→ Actie: Per klant bepalen hoe we meer/beter kunnen helpen en een aanbod op maat doen.
Kwartaaldoelen geven focus.
En focus geeft resultaat.
3. Durf te kiezen
De grootste valkuil in B2B?
Een transactionele mindset.
Je ziet het overal:
→ E-mails
→ Blogs
→ Webinars
→ Ads
En altijd die vraag: “Wat levert dit ons direct op?”
Maar B2B draait niet om transacties, het draait om relaties. Het gaat om zichtbaar zijn, vertrouwen opbouwen, en top of mind blijven.
Impact maak je door keuzes te maken.
Vraag jezelf af:
→ Welke kanalen maken écht een verschil?
→ Wat heeft mijn doelgroep nodig?
→ Wat kan ik consistent doen?
4. Wees consistent, niet perfect
In B2B draait alles om vertrouwen, en vertrouwen bouw je niet met één campagne. Veel bedrijven geven op als ze na een maand geen resultaten zien. Maar door zichtbaar te blijven, blijf je in het hoofd van je doelgroep.
Een prospect die jouw naam 10 keer voorbij heeft zien komen, zegt sneller “ja.”
Consistentie wint altijd.
5. Eenvoud maakt alles uitvoerbaar
Een strategie is maar zo goed als de uitvoering. Als jouw team de strategie niet begrijpt, wordt het niets. Gebruik daarom heldere taal en maak een concreet actieplan.
Eenvoud is geen zwakte. Het is jouw superkracht.
Tot slot: Versimpel je strategie voor echte resultaten
Je B2B-strategie hoeft niet ingewikkeld te zijn. Heldere doelen, scherpe keuzes en simpele uitvoering brengen je verder.
Wil je hulp om jouw strategie te versimpelen én werkbaar te maken?
Neem contact op – we helpen je graag.